GMT东丰五金曹祖敏：品牌是企业的生命线

8月19日上午，2008年第四届（上海）国际建筑节能及新型建材展览会在上海新国际展览中心隆重开幕。建材界的领导及各权威人士悉数到场，剪裁仪式隆重热烈，吸引在场不少观众。家天下记者在展会现场采访了GMT东丰五金有限公司曹祖敏副总经理。

GMT东丰五金曹祖敏：品牌是企业的生命线

【上海家天下】：曹总您好，刚才我参观了下你们展厅，非常大。这是你们第一次参加上海建材节能展嘛？

【曹祖敏】：我们在上海有很长时间都没有参加，这是近两年第一次参加。这次展厅大概160多平，不算大，3月份在北京的展位比这里的还要大，7月份在广东的展厅也更大。

【上海家天下】：作为总部在上海的品牌，你们为什么在广东和北京做这么大的宣传力度，您觉得上海这边的市场情况怎么样？

【曹祖敏】：近几年展会比较多，关于建材方面的展会一年将近有十几个，太多了，而展会的影响力在逐渐衰弱。

【上海家天下】：做五金产品的企业还是很多的，您能不能介绍一下你们产品的特色，你们销售的产品都是高档的产品，那你们的销售渠道是怎样的？

【曹祖敏】：我们全国有23个分公司，还有总经销商，基本在全国的直辖市、省会都有我们的分公司。我们主要是通过自己的直营店，再加上经销商为主来做，包括上海的市场，GMT市场占有率达到65%。GMT在全国建筑行业里的知名度还是很大的。我们的企业又是上海市外商投资先进技术企业，也享受国家很多优惠的政策，包括进口设备中间的免税等等。

我们从93年建厂开始，我们一直在坚持GMT的品牌。一个企业的品牌是它的生命线，通过这几年市场的锤炼，我们的销售量、生产能力都是达到全国第一。比如去年在国内，光地弹簧一个产品销售额就达到了120万个。包括闭门器、拉手、门锁等等小五金部件，我们的产品种类达到几百种，所有的产品都是围绕门来做。

【上海家天下】：那你们在“门”上特别有钻研对吗？

【曹祖敏】：所有产品主要是我们自己开发的，我们也有自己的自主品牌，

【上海家天下】：我看到你们的产品有涉及到奥运工程还有世博工程，您能介绍下嘛？

【曹祖敏】：北京奥运建筑工程及全国重大建筑工程项目中都推荐使用GMT五金产品，像水立方国家游泳馆、中国网球馆、央视新大楼等等，里面都有我们的五金产品。还有像上海新建城隍庙里面的五金产品，全部是我们的产品，在自动门都是应用在机场等地方，世博的项目还在谈。

【上海家天下】：GMT在上海的影响力怎么样呢？在其他城市呢？

【曹祖敏】：GMT的品牌在上海还是不错的。在北京、东北地区、南方地区等几个地区之间我们做的都还是不错的。其他的一些中西部地区，它的认知度也有，但是在价钱方面会有所选择。

【上海家天下】：特别是今年原材料价格上涨，对你们的利润有没有影响呢？

【曹祖敏】：基本来说对我们影响不大。我们一直是坚持品质第一，品牌是企业的生命线，品牌中间的核心价值就是产品的量和产品的技术，我们一直在坚持这么做。所以消费者对我们的产品比较的放心。

现在钢材料价格上涨了一倍，而我们企业尽量压低自己的成本，但在今年7月份，我们也做了一些市场的调价，但是调价以后，销量反而有些反弹。因为我们走的是高品质路线，但是是中低价，我们无论是在技术或者是外观产品上面，我们都过硬，我们GMT也是最好的产品，所以我们的产品也会有它的立足之地。

【上海家天下】：你们也做了很多的公装项目，你们有没有考虑往家装方面的发展呢？

【曹祖敏】：我们也有考虑，我们在上海有五个门店，最大的门店有300平方米，在这个地方，主要是供工程采购，另外就是家装采购。

家装不完全是我们的重点，因为它的五金选择比较复杂，对款式的要求比较高，有一个时效性，今天流行这个款式，明天可能会流行那个款式。比如十年之前球形锁为主，但是到了今天一把都卖不出去，所以这是家装面对的问题。

【上海家天下】：谢谢曹总。