上海家天下独家专访：乐家战略稳健先把卫浴做好

上海家天下专访乐家洁具贸易（上海）有限公司商务总监刘穗宁

http://www.jiatx.com/ 家天下 2008年04月02日 20:29 上海家天下点击：1191

[提要]2008年4月1日，家天下记者对第九届中国国际陶瓷卫浴展进行了全程跟踪和现场报道。以下是上海家天下网记者对乐家洁具贸易（上海）有限公司商务总监刘穗宁的专访。

2008年4月1日，家天下记者对第九届中国国际陶瓷卫浴展进行了全程跟踪和现场报道。以下是上海家天下网记者对乐家洁具贸易（上海）有限公司商务总监刘穗宁的专访。

乐家洁具贸易（上海）有限公司商务总监刘穗宁

【上海家天下】：刘总您好，能约到您做采访实在不容易，您能亲临展会现场是否代表乐家非常重视这次展会？

【刘总】：是的，上海是乐家的重点推广区域，去年6月18日，我们把乐家的中国总部搬到了上海，也就是现在的上海乐家卫浴涉及体验中心楼上。我们能感觉到上海的消费者素质、品味都比较高，我们产品市场也不错。

【上海家天下】：好像07年之前乐家很少在上海做市场推广，几乎没看到什么宣传，也没看到什么电视广告？

【刘总】：之前乐家赞助过一些设计大赛，如乐家杯2005上海主力户型设计大赛，今天的2007中国室内设计师年度封面人物，我们比较注重“设计”。而之前，虽然我们很少宣传，但是并不是不为人知，早些年的东方曼哈顿就用了我们的产品。其实乐家品牌在国外销量是很不错的，从全球意义上来说，乐家整个产销量，在国内市场绝对排第一。目前，国内卫浴TOTO和科勒也做的不错，他们广告打得很好是我们值得学习的竞争对手。此外，与其他卫浴产品不同的是，我们在保证产品的性能、材料等方面之外，很强调设计风格。在国外，厨卫的空间越来越艺术化，厨卫也越来越大，除了功能之外，还有艺术性的美，对美的诉求点，这是社会发展带来的装饰潮流。

【上海家天下】：中国市场只做卫浴不做厨房？是不是因为中国人的饮食习惯，比较喜欢重油大火，所以你们想把橱具进行改良后再引进？

【刘总】：国内引进一部分，我们战略稳健一点，先把卫浴做好。乐家对中国市场很有信心的，早在1999年我们在南海投入一个工厂。现在已经发展到5个工厂，最后一个厂是去年12月份推出来的龙头厂，它有200万的产业能力，产品设计得到法国认证。在一般行业里面，乐家的龙头是法国里面最好的，比如奥运村的房间有一半是我们的产品，也宣传了一把奥运。

【上海家天下】：能谈谈乐家的智能化产品嘛？我刚才参观了你们的展区，看到了很多新科技产品，非常智能？

【刘总】：智能化产品现在不谈（笑），今年5月份的卫浴展上我们会推出一个全新的智能化产品，包括我自己都没有看过这个产品，目前还处于保密阶段，还请大家拭目以待。

【上海家天下】：刘总能不能给我们多透露点关于新产品的信息？

【刘总：我只能告诉你这个产品生产出来对我们来说也是一个惊喜，相信新产品一旦推出就脱销三个月！这个产品兼具了几大因素，有创意等方面的创新。

【上海家天下】：是不是马桶、浴缸的整体卫浴？

【刘总】：你猜对了就奖你一个（笑）。我们一起猜吧！

【上海家天下】：既然刘总认为乐家的新产品推出会引领新一轮的潮流，那么产品出来以后，会不会被别的厂商仿制呢？

【刘总】：这个仿制不担心，我们的产品，都被仿制过，同时我们更相信我们的研发能力，能够保证推新。