正如现任阿联酋酋长穆罕默德所说：“梦想没有极限，持续往前”。在中东的沙漠腹地，穆罕默德的话在迪拜首先得到淋漓尽致的演绎：世上绝无仅有的“七星级”阿拉伯塔饭店、世界第一摩天大楼、世界最大的人工岛正在施工中……迪拜以一种对夸张与奢华近乎痴狂的迷恋吸引着世界惊诧的目光。事实上，雄心勃勃的阿拉伯人仅用15年时间就把一个沙漠小镇变成全球商业枢纽，这足以向世界证明着他们对财富的极致发挥以及对人类欲望的无限崇拜。
毫无疑问，在这个阿拉伯世界参与任何竞争，都势必是要投入差异化的高端精品才能满足当地人的极致需求。2008年5月25日，著名的CES Hometech展在迪拜国际会展中心举行，来自世界各国的家电品牌齐聚于此。值得注意的是，与其他世界品牌展出的具有“当地特色”的冰箱相比，海尔展出的高端冰箱却有明显的“全球特色”：美国的卡萨帝变温对开门冰箱、欧洲基地生产的意式三门冰箱、泰国的大容积冰箱、中国的法式对开门冰箱、印度的多路风冷冰箱、巴基斯坦的宽体冰箱等。
“全球造”的海尔冰箱挺进中东暗示着，这家年轻的消费电子品牌决意在中东创造更多的需求。事实上，在中东一些地区，海尔冰箱已经取得不错销售业绩。譬如，在沙特拥有10％的市场占有率已经能够影响当地消费者的生活。
海尔冰箱的全球化
就如将经过全球实践的卡萨帝冰箱带入中国一样，海尔在中东CES展上再次推出“全球造”的海尔冰箱，其更大的意义是在实践“以全球资源满足全球用户需求”的基础上，将在阿拉伯世界塑造起海尔冰箱“全球造”的品牌形象。
“提到海尔，最多的联想这是来自中国的优秀家电品牌，而不是世界品牌。”说这话的是沙特一大集团的董事长阿布佳。事实上，这样的品牌形象是因为海尔冰箱当初是以产品出口的方式进入沙特形成的。在富庶的沙特拥有10％的市场份额已经能够让当地人对海尔冰箱产生更多联想与评价。现在，海尔通过CES展将“全球造”的顶级冰箱全面带入阿拉伯世界，这无疑将树立海尔冰箱的全球化形象。
让阿布佳做出采购“全球造”海尔冰箱的决定是在当地时间的一个晚上。洽谈的地点不是在自己的办公室，也不是在鳞次栉比的某一个豪华酒店的会议室，而是在自己富丽堂皇如同中国帝王宫殿般的家中。对于财富如流油的阿布佳来说，这是按照他自己最高规格的礼仪接待来自中国家电品牌的营销人员。在阿布佳家中400平方米的洽谈室里，双方就海尔“全球造”高端冰箱的合作事宜达成共识。这标志着“全球造”的海尔冰箱将率先进入沙特的同时，一个全球化的冰箱品牌将由此掀开新的一页。
营销新的生活方式
营销决不是产品销售那么简单，其更大的意义在于能够影响消费者，并给消费者带来一种新的生活方式。在“全球造”海尔冰箱进入沙特之前，海尔从中国进口到沙特的一款500多立升的大冰箱很受当地欢迎。原因在于，海尔冰箱对沙特消费者需求的了解与准确把握。
在沙特男人身穿的大白袍下面，总也掩盖不住硕大的肚子就透露他们对生活需求的信息。的确如此，沙特男人一日三餐都离不开的肉，但在气温高达40多摄氏度的沙漠腹地，这些牛羊肉的储存就需要一台制冷好的大容量冰箱。而海尔冰箱凭借卓越的制冷效果在当地市场有着良好的口碑。在问及当地客户对海尔冰箱的印象时，听到最多的就是：质量没得说。重要的是，海尔“全球造”的冰箱进入中东后，将给当地消费者带来“全球化”的生活方式：美式变温生活、欧式浪漫生活、中式的阔绰生活等，海尔每一款冰箱都会给全球消费者开创一种全新的生活方式。这势必会在当地现有市场基础上累加出更多的新用户。
全球化生活
有一篇文章是这样描述“全球化”的生活――关于那次世界著名的车祸。英国王妃戴安娜与她的埃及男友在一个法国隧道出车祸时，乘坐的是装有荷兰引擎的德国汽车，他们的比利时司机喝多了苏格兰威士忌，又被骑着日本摩托的意大利狗仔队苦苦追赶，最终导致惨剧。
这就是“全球化”带给世界人们的丰富生活，尽管有时种种不幸也会算到他头上，但不足百字的描写却有9个国家名字可以清晰地告诉别人：生活真的属于世界。事实上，我们自己身边也处处可见全球化的身影，这可以简单地描述：如果你是一名年轻白领，一定有一款佳能或尼康照相机；至少有一款瑞士造的手表；你所用的电脑或是戴尔，也可能是索尼；你驾驶的汽车要么是大众，当然也有可能是丰田；至少拥有两双以上的卡帝乐或PLAYBOY皮鞋；周末你还要到沃尔玛去买法国红酒，午饭时你可能在吃匹萨或麦当劳，并喝着可口可乐……你的生活已经证明，世界为你所用。
而类似的方式同样在海尔冰箱得到极致发挥――同属一个品牌，却有17个不同的产地，带给全球消费者不同的生活方式。这就是海尔冰箱不断“以全球资源满足全球用户需求”的战略实践与追求。
