傲胜地板副总经理卢捷
【主持人】对木地板的市场营销策略，卢总怎么看？
【卢捷】我们傲胜木业能在这里占一席之地，得益于海外出口的不俗表现。在国内销售方面做的还很不够，还应该向圣象、菲林格尔学习。所谓微利时代，正如刚才大家所说，对每个企业来讲情况不一定就是一样的！有些企业的产品利润空间原本就较大，又有多年品牌运作的支撑，受微利时代的影响就相对较小；而我们傲胜，一开始的经营方针就已经设定为薄利多销，在品牌、市场营销这方面也没有注入大量的费用在里面，我们最重视的还是产品质量，这是最最根本的！
把好的产品、高的质量，以中等的价位提供给消费者，这是我们的竞争策略，但是这样的营销策略，刚才也有说，市场和社会大环境不断地变化，使我们本来就不大的利润空间，受到了更大的冲击。现在这个微利时代，我们的利润更是微乎其微。因而我们要重新进行自己的营销策略的定位，就是寻找差异性，尽可能开发出新产品，来满足消费者的需求，尽力扩大产量、销售量，以弥补微利的不利影响。
【主持人】可能有一点，我一直想问在座的嘉宾，今天我们的主题有点预设强加的味道，其实说木地板，进入微利时代，行业内还是有争议的。但话说回来，随着市场越来越规范，特别是消费者渠道信息越来越多，木地板进入微利时代是必然的，但是当这个时代不请自来的时候，企业怎么做，市场增长点在哪里？
【卢捷】我倒不是针对这个题目，就是主持人刚才一直说的是木地板，可能一般消费者都会误认为是指实木地板。而在坐的我们大多数经营的是强化木地板，是新兴产品，这个产品在市场上已有十多年的历史。
刚刚说到微利时代，这个我没有任何的异议，这一点圣象更有发言权，圣象基本上第一个把强化地板引入中国的企业，当时的利润非常之高，然而现在就已经到了很紧张的时候，可能连批发价都要跟经销商一文一厘地计较。微利不是坏事，现在说微利时代，产生的原因李老师也谈了很多，我想补充一点，还由于众多品牌的竞争，市场的竞争。一度市场上品牌非常多，好的坏的都有，为了占有这个市场，多数品牌都相互地、自发地降低价格，利润空间也因此也越来越小。现在真正到了微利时代，只有本身具有核心竞争力的企业、比较正规有实力的企业、对经营市场有正确指导思想的企业，才可以存活下去；短期行为的企业在微利时代会逐渐被淘汰，这是大浪淘沙的过程，对正规企业也是个有利的机会，在市场的洗牌中留存下来，便是一种提升。
【主持人】感谢您的发言，我听了您的发言，更多的感觉就是谈得比较全面，对大多数消费者，特别是我们媒体的人来说，我们想了解更加的深入一点，我想问的就是就您的看法，您觉得在微利时代的增长点在哪里？
【卢捷】这一点正是我们正在探讨的。
【主持人】刚刚大家讨论了这么关于促销方面的东西，卢总你有什么需要补充的？
【卢捷】关于促销，圣象的王先生和菲林格尔的夏先生都谈得非常到位，我想回到前面的话题，在微利时代的营销是核心的话题。对于我们公司来说，原先一直是以出口为主，如今海外市场其实也进入了微利的时代。因此，我们借着这个契机，重新回归国内市场。我们出口的产品质量都是按照外商的标准来要求控制的，以出口的品质标准来生产国内销售的产品，为国内消费者提供与国际水准接轨的产品，这是我们的一个宗旨。然而，国内市场知名度非常高的菲林格尔可以做到酒香不怕巷子深，而我们傲胜如果不吆喝一下的话，就不能够让更多的国内消费者知道我们的产品，所以接下来我们也打算要进行适当的市场推广。当然现在是微利时代，我们不可能一掷千金、大手笔地去做推广，而是精打细算，采用有实效的、能给客户带来真正意义的实惠的方式进行。
微利的时代，是个健康理性的时代，给我们的机遇和空间也很大，坚持我们自己品牌特有的价值，把我们的品牌服务产品都做好，我相信好品牌都会在时代的大潮流里成功。
傲胜地板副总经理卢捷在总结此次讨论时，这样强调：就是在微利时代，没有市场营销是万万不能的，光有市场营销也不是万能的，我们仍将立足本企业的生产优势，坚持对品质的追求和薄利多销的策略。我们的目标是把傲胜建成为强化地板知名品牌中一个真正的中国民族品牌。
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