【主持人】微利时代市场新的增长点，在座的男士们没有想法吗？
【夏骞】关注这个增长点，刚才鲍燕芬女士也说了，我觉得这是个关键的问题，可以从三个方面来讲：一是渠道的扩展；二是新产品的研发；我们的新产品研发是从顾客的需求出发的，除了这种像锁扣等技术，地板的花色也是很重要的因素。我们用花色的多变和品质的卓越来提升自己的定位，在花色方面我们经常了解不同区域消费者的想法，包括不同年龄层次的想法。比如他们会购买多大面积的，喜欢什么样的花色风格，我们会从这样的方面来开发新的产品。渠道方面就像王总提到的一样，三、四级市场，相对微利这样的情况下，优质地板的下沉是必然的趋势，以前消费者接受的产品也是很多。我认为，优质地板的下沉也会给品牌厂家带来增长点，还有其它的精品，我们有机会做切入点，在家居里面以前是不同的区域，木地板销量不是特别的高，现在随着我们慢慢的产品技术的丰富，以后像在南方更潮湿的传统瓷砖区域，我们这种木地板的拓展，会更加的大，这对我们是一个机会，我觉得任何事情都有两方面，有压力，也给我们提出了更高的要求，去研发，我们觉得是满有信心的。
在回应其他嘉宾营销方式变化的话题，菲林格尔夏总如是回答：
【夏骞】说到营销方式的变化，其实这个跟微利时代，形式上的变化也有关系。我们想，无论什么样的时代下，产品和品牌都是非常的重要，我们品牌说到底，最终能代表消费者身上的价值，你有好的品质，适合消费者需求的特性，你才能够在竞争的市场当中有自己的优势，这个是第一位的。第二位，我们希望在微利的时代下，无论是终端的体验，还是之后的销售服务，我们希望以欢乐的和良好的形式来展开，其实菲林格尔做的广告比较少，我们相对比较坚信，消费者会在市场里发现我们。我们其实有很多时候是被动的，像卢小姐说的是沉稳，跟我们企业的发展也有关系，等待消费者去发现。
【主持人】在我所搜集的资料里，你们在广告投入方面是比较少的。刚才您也说到了菲林格尔是酒香不怕巷子深。我们很好奇的是，你为什么对自己的品牌这么自信，在操作层面上又该怎么做？
【夏骞】我们首先对消费者有信心，相信他们会发现。第二我们在终端服务方面一直在加强，在产品的创新方面也是偏向消费者的，做完这些之后就让消费者去发现。此外我们认为，消费者在购房的时候，也有阶段性，他有购买的流程，我们希望服务能够给大家放心，质量能让大家放心，消费者在消费过程中就不需要有过多的担心。所以我们也就不需要过多的广告。
【主持人】我们还想请夏先生补充一下，您觉得什么形式的促销手段才算真正意义的促销，才能够避免促而不销的尴尬情况？
【夏骞】可以从两个方面说，营销方面对品牌观念的看法。比如促销的时候，你把消费者请到店里面，你要给他展现自己品牌的特点。对我们来说，我们会跟消费者说一些东西，比方说德国企业的品牌特点等。此外我们还会在促销的过程当中让消费者认同产品的特点，另外，还需要告诉消费者一些他需要的东西。很多消费者购买的时候，其实是对家居的概念不是很清楚，对你产品的优点不是很清楚。所以如果通过我们这样的促销活动，一方面可以让消费者了解品牌的特点，告诉他产品的特点，给他一些新鲜的咨询，对他的装修有好处，另一方面则就是实实在在的帮他做一些保洁的服务，售后服务，只有让他喜欢这个品牌，喜欢品牌的产品，提供给他实实在在的东西，这个促销就成功了。
夏骞在总结地板微利时代的市场营销该如何进行的主题时，总结到：我们提到微利时代，是个健康理性的时代，给我们的机遇和空间也很大，坚持我们自己品牌特有的价值，把我们的品牌服务产品都做好，我相信好品牌都会在时代的大潮流里成功。
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