行业专家李宏刚先生正在发言
【主持人】非常感谢，我们现在来看一看网友的留言，估计可能会有尖锐的问题问在座的嘉宾。看，问题出来了，我们挑挑看。好，第一个问题，网友问：“行业专家，微利是因为原材料上涨所引起的，还是市场已经饱和了？
【李宏刚】现在的问题就是整个地板行业的量一直在增长，一直满足国内市场的需求，还有国际市场的需求。也就是从实际上来讲，在量一直增长的情况下，饱和的问题就不攻自破了。第二个问题，微利，这几年我们来讲，地板的价格没有明显的提升，而从国家的政策来看，从06年开始，到现在为止，政策还是可以的有针对国内的市场的消费税的征收，有针对国外市场，出口退税的取消。我们知道的，强化地板的出口退税基本上是没有了。因此，可以说这个成本的增长，都是企业自身在消化，这是很重要的一点。
第二个是成本的上升，木材成为一个很重要的材料，我们这个问题也有自己的理解和看法。把木材和矿石以及石油等资源对比来看，木材是可以迅速再生的资源，速生林的话大概几到十年左右一个轮回，而原始木材也就大约60年一个轮回，而木材如果不用的话，只会导致这个资源的浪费，我们讲这个问题，是说原材料一直在上升，此外，今年劳动合同法的颁布，企业的用工成本也在上升，企业市场营销的费用提升的更厉害。现在业内有一句话，就是集体免检，全球代言，也就是说这些费用都要市场来消化，而落到企业，企业的负担就比以前要高了很多。我记得原来不是这样的，每年没有很多的广告费，但是现在，就拿圣象来说，圣象的广告费更高一点。这样我们成本的提升，只有靠企业产量的增长，以及企业管理的经济化，那么另外一个就是靠企业市场的拓展，来消化掉这块成本增长的压力。
微利的含义就是价格没有涨的情况下，成本不断的提高，现在，企业处于一个非常微利的时代。但我们说微利时代，对在座的各位企业老总来说，并不一定都适合，微利不是对每个企业都这样，在市场的发展当中，并不一定体现出这个问题。，有的企业可能利润更好。现在在我们这个时代来讲，下一步就是进入产品竞争的时代，品牌竞争，目前来讲现在每个市场每个品牌在市场占有的份额已经基本稳定。比如说圣象的基本份额高居第一位，第二位到现在还是差很多。刚刚就像快步地板所抢点的技术一样，这里面大家需要考虑什么样的问题的呢？我认为应该是：我们有什么样的产品，有什么样能满足消费者需求的产品，能让经销商有利润赚的产品，这才是我们下一步考虑的问题。
【主持人】圣象的王总说专卖店销售模式是过去最大的创新，李宏刚老师你怎么看？
【李宏刚】我觉得刚才讲的专卖店的销售模式，国外并不是这样，它不是品牌的专卖店，都是通过地板卖场来销售。在国外，一般来说，都是把所有品牌的地面铺装材料集中展示在一起来销售，而中国却是遍地开花的。但是，国内的这种专卖店销售模式到现在也遇到了发展瓶颈，因为成本正在逐步的抬升。比如，圣象也有很多产品，包括强化木、实木复合等，就是实木不做，当让做实木也不符合圣象的定位。当然也并不是所有的品牌都集中到同一个专卖店销售。在国外，做木地板和强化木地板是完全不同的公司，但在中国这个公司什么都做，如果什么都会做，下一步发展还会遇到问题。
【主持人】那么微利时代新的市场增长点呢？
【李宏刚】地板企业到了这样的程度，刚才讲去年强化木地板的产量是2.2亿平方米，我们估计最少是3.4亿平方米，这个是根据全国各地区的数量来统计的，所以这个是比较准确的。我们这么大的量，一个是满足中国的需要，另一个就是满足国际市场的需要。我们中国的增长点在哪里，我认为就是国际市场的概念，我们把店开去三四级城市，没有错；但第二个方式就是，我们要把店开到国外去，这是很重要的工作。像傲胜在国外市场就做得不错。我相信圣象今年也是把目光锁定到了国际的市场，走出国门需要迈出这一步。国际化的眼光就是合作，就是和国际上先进企业合作，能有这样的企业合作是很好的，圣象这么多年的发展和它的成功是很有道理的。比如，多层实木圣象找安德森，而强化的合作圣象也是有很好的合作伙伴，圣象是把全球资源用来服务，在这样的过程当中，圣象能不断地发展壮大。在微利时代中，我们寻找增长点时，需要有这样的思想。
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