胡家春：沉稳，气度好，气度。我觉得给我们三个词来形容，还是不太够的，气度，一个人的气度他的内心世界，一个人的气度最能表现一个人的心理素质。
李浩：谢谢对我的评价，我对他的评价就是有激情不失稳重，我前面听了胡总的发言，虽然说，他进入企业不是很长，但感觉还是很好的。
主持人：其实我们刚才做的游戏只能对人做一个简单的判断，由性格来猜想各位的行事风格，但现实中要复杂得多。相信在座的嘉宾对企业在微利时代中该如何开展市场营销，都有自己的见解，我们不妨来把观点亮出来，好好的讨论讨论。这次，我们有请专家李老师首先发言。
李宏刚：我觉得现在的市场营销来说，我和大家有一点不一样，真正冲到这个市场前沿的时间还不久。大家在市场一线来战斗，需要相互学习，要看大家怎么做，我自己没有实际操作经验。我认为现在我们看到的市场营销方式，太多都是昙花一现式的。在地板行业，近几年的营销方式，我们几乎把所有的营销方式，包括，耐用消费品等行业中各种各样的方式都拿到地板行业里来操作，因此，我认为真正的营销方式还是不够的。这几年圣象推出许多理念，但我记得最深刻的是EO级，当时的产品量卖得非常好，找到了消费者的需求点，并在消费者谈甲醛色变的时候，圣象推出了这个新产品，所以消费者很能接受。现在，圣象把感观功能跟素质结合，推出了很多包括防水，静音产品等，但都没有像EO产品那么好。这是什么原因呢？我想很有可能大家对概念有些疲劳了。所以，从目前的角度来讲，靠某一两个营销方式，来解决企业的问题，已经不可行了，我们还需要打组合拳，要比较好的营销方式，踏踏实实的一步一步的。这就是要靠真正的口碑和你的服务，这些是企业长期发展下去的必要选择。现在，真正靠一两个概念，请一个明星代言，靠市场恶炒来打开市场的情况已经没有了，现在企业发展到了真正务实的年代，所以基本上还是口碑的问题，企业要赢得消费者的信任。
主持人：非常的感谢您的发言，专家也是说出了一两个方式达不到这样的效果，谁接下去这个话题。前一轮我们是女士优先，这一轮应该是男士发挥绅士的风度了，既然夏先生性格有点内秀，那我就邀请夏先生来接着说。
夏骞：说到营销方式的变化，其实这个跟微利时代，形式上的变化也有关系。我们想，无论什么样的时代下，产品和品牌都是非常的重要，我们品牌说到底，最终能代表消费者身上的价值，你有好的品质，适合消费者需求的特性，你才能够在竞争的市场当中有自己的优势，这个是第一位的。第二位，我们希望在微利的时代下，无论是终端的体验，还是之后的销售服务，我们希望以欢乐的和良好的形式来展开，其实菲林格尔做的广告比较少，我们相对比较坚信，消费者会在市场里发现我们。我们其实有很多时候是被动的，像卢小姐说的是沉稳，跟我们企业的发展也有关系，等待消费者去发现。主持人：在我这里搜集的资料，你们在广告这方面，比较少的。刚才您也说到了，我们很好奇的是，对自己的品牌信心度也是非常有自信，还是这样的操作上面更有自己的见解？
主持人：在我所搜集的资料里，你们在广告投入方面是比较少的。刚才您也说到了菲林格尔是酒香不怕巷子深。我们很好奇的是，你为什么对自己的品牌这么自信，在操作层面上又该怎么做？
夏骞：我们首先对消费者有信心，相信他们会发现。第二我们在终端服务方面一直在加强，在产品的创新方面也是偏向消费者的，做完这些之后就让消费者去发现。此外我们认为，消费者在购房的时候，也有阶段性，他有购买的流程，我们希望服务能够给大家放心，质量能让大家放心，消费者在消费过程中就不需要有过多的担心。所以我们也就不需要过多的广告。主持人：王总您同意吗？
主持人：菲林格尔的夏总说，他们是酒香不怕巷子深，所以不怎么注重广告的投入？这个王总同意吗？
王晓宇：广告的数量还是要恰到好处，跟营业额的比例也是要匹配，我们不赞成作力不从心的事情，我们的广告投入一直处在相对稳定的位置。谈到什么是有效的策略，今天跟大家沟通，有效的策略一经使用就是无效的策略，今天谁来讲有效的策略，他一讲出来就无效了。所以，我认为，踏踏实实的把给消费者的服务做好，把产品做好，把质量做好，才是最有效的长期稳定发展的必由之路。
主持人：说的非常好，我记得在市场增长点的时候，王总也强调踏踏实实把事情做好，我相信这个事情还有共鸣的。
胡家春：非常赞同王总的观点，今年我们最重要的工作就是做好产品的质量，控制质量方面的问题。刚才我也说了，从价格渠道促销，今年我们还有一个策略就是加强我们的售后服务工作，如何保证我们产品的稳定性，起到的开拓力度，所以我们今年制订了详细的计划，从总的市场来说，这是我们的重中之重，我们的要细心的组织，加强我们的执行力，如何做好总体的培训，做好三级培训的力度，如何到二级市场做好售后安装工作等。
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