主持人：回答非常精彩。好，我们继续前面的话题，还是让女士优先？
卢捷：我们傲胜木业能在这里占一席之地，得益于海外出口的不俗表现。在国内销售方面做的还很不够，还应该向圣象、菲林格尔学习。所谓微利时代，正如刚才大家所说，对每个企业来讲情况不一定就是一样的！有些企业的产品利润空间原本就较大，又有多年品牌运作的支撑，受微利时代的影响就相对较小；而我们傲胜，一开始的经营方针就已经设定为薄利多销，在品牌、市场营销这方面也没有注入大量的费用在里面，我们最重视的还是产品质量，这是最最根本的！把好的产品、高的质量，以中等的价位提供给消费者，这是我们的竞争策略，但是这样的营销策略，刚才也有说，现在市场和社会大环境不断地变化，使我们本来就不大的利润空间，受到了更大的冲击。现在这个微利时代，我们的利润更是微乎其微。因而我们要重新进行自己的营销策略的定位，就是寻找差异性，尽可能开发出新产品，来满足消费者的需求，尽力扩大产量、销售量，以弥补微利的不利影响。
傲胜地板副总经理卢捷女士
主持人：就是寻找差异性。我们都知道胡家春先生科班出生，对于营销策略一定有许多要说的，那么有请胡家春先生发言。
胡家春：谢谢，但是我本身进入这个行业的时间还比较短，所以不能算得上精通。对产品这一块，我们格林德斯的创新能力以及产量是非常有限的。刚才非常赞同其他嘉宾的观点，我们曾经在山西做了这样的市场调研：就是消费者所关心的地板有哪些指标？这里有花色，售后服务，质量等，还有环保等顾客最关心的指标实际上消费者所关心的问题是不变的，就是花色，环保，质量，售后服务等。我们尽量在这几个指标上面花功夫。此外，我们今年做了大胆的举措，在地板上面统一了价格，统一了批发价格，这样可以把价格让利给消费者，但也有一定的风险。此外，我们可能加强渠道的开发，加强三四级城市的开发，另外，还要做网络渠道。我们要加大对常规渠道、新型渠道的开发力度，加强渠道的推进。渠道推进的重点是培训的力度，加强终端的建设。目前我们知道终端的建设，是地板界比较薄弱的一块，相比家电行业还是有机会的。最后还有广告的问题，今年我们注重广告的形式，我们今年尽量做到全国统一价格，加上广告投入，这个是比较好的举措。
论坛传真
主持人：刚才胡家春先生您更关注的是企业怎么做，包括经销商的培训。下面，我们请李浩先生做最后的发言？
李浩：因为我们卢森地板都是由瑞士工厂来生产的，我们都是原装进口。在市场的定位，目前地板业没有很暴利的阶段，到目前为止是这样。刚才，各位老总也讲了，应该是比较合理的利润。其实对每个品牌来讲，都有针对自己特点的市场定位，我们的定位就是：我们不可能做到像圣象这样的举措，对我们来讲目前处于的市场是中高端的市场。我们针对我们消费群来讲，我们工厂有好几十年的生产历史，对整个强化板增加了很多的份额，每年工厂都在不断推出新产品，所以对我们市场销售来讲，这个是比较好的支持。我们可以利用这样的产品来满足国内消费的需求。今年我们也会推出新产品，像比较光亮面的瓷砖这样的产品，这在我们的计划之中。就整个市场来讲，我认为，保持我们本身的优势，我们做大做好。而围绕针消费者来讲，消费者可以通过我们比较常规的渠道享受更好的产品与服务。其实企业在渠道开拓的这方面没有很好的方法，现在这么多品牌来做地板，应该想的大家都已经想到了，只有把原有的这一块优势做出来，售后服务这方面做的更加精细才是目前的最好策略。现在，我们的产品从100—300多块都有，此外，在产品的种类中，我们也非常丰富，并且我们还有针对性的开拓市场。
左一为卢森地板副总经理李浩先生
主持人：就您的观察，在营销策略中，企业需要关注哪些重点？
李浩：我觉得这个是综合的方面。就是说，我们怎么样提供产品给消费者。怎么为消费者提供性价比高的产品，提供附加值高的产品。就目前来说，微利的体现就是对商家来说，利润不是特别高，对消费者则就是性价比高的产品越来越多。所以企业可以从产品本身的品质，从产品售后服务等方面去加强。
 |
 |
|
|
 |
