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主持人：说起微利时代，早几年前西方有一个叫亚德里安就做了比较详细的介绍，微利时代是什么样呢？据亚德里安在微利时代中的表述，微利时代并不是什么特殊的岁月，而是经济生活的常态。但正是这样常态要求企业去改进，去积极应对。那么地板企业应该怎么样去做？我想这个问题就需要在座的嘉宾来探讨并解说。那位老总先来？
主持人贺连香
王晓宇：我简单的说一下，微利时代，我觉得今天谈到这里，其实大家的量还是都在不断地膨胀，在这个过程当中，我们强化地板业也好，实木地板业也好，经过10几年发展，数量每年几乎都在10%—20%左右也就是说这个已经是一个比较成熟的市场，那么在成熟的市场中，就会拥有合理的利润，这应该是对微利概念的恰当描述了。就拿我们圣象来讲。价格的话，我们从2002年开始，大概就是最低的产品我们卖到90~80左右，最高的当时也有190元左右；现在，我们仍然有价位相对比较低的产品，最高的也没有非常的吓人。微利的原因有几个，我们的产品售价没有太多的提高，但是产品的投入却是在不断提高的。你比如说售后服务人员越来越多了，用人成本也越来越高了，原材料更是越来越贵了，还有就是我们出口退税的取消，消费税不断加强等，所有的这些情况，都让企业成本在不断增加，显得我们今天进入了所谓的微利时代。刚才提到一个事情，微利时代怎么做，我们的做法就是向两头延伸，我们要进入到2级—3级市场，甚至进入乡镇的市场，另外一个你要怎么做，你要往上做，你要开辟，在你的产品增加更多的款式，风格上、装饰功能上等等。这样的情况下，你的产品才能不断的做得更好。未来的强化木地板产品，只有增加什么样的款式和功能去满足消费者需求，才可以卖300多元，这也是我们不断进取的事情，更是我们集团在微利时代的想法。
圣象地板市场部总经理王晓宇先生
主持人：不知道在座的各位同意不同意？好，刚刚您说的是产品价格，更多的是操作层面，我们想知道圣象在微利时代中的营销策略？
王晓宇：现在我们想让消费者能够满足，让他觉得买到了值的东西。但是，在不同的价格段，消费者对“值得”的概念理解不一样。比如说低端产品，我们则会把这类的产品增加更多的东西，并且按照国家刚刚颁布的强化木标准来要求，此外我们在服务、执行上都会不断的提升。具体来讲就是，我们在100元—140元钱这样的主力价格区间，试图要放进去更多的东西，比如地板的功能，负离子的功能等。在高一点的就是150—200元价格区间的产品，虽然量不是很大，但我们会放更多的技术进去，比如说圣象购买的一系列专利等，放了好几个，这样就可以满足更多的消费趋向，更好地适应现在的市场。
主持人：也就是我们在做的话，要更多的关注到产品。我看夏骞先生显得非常有信心，你来谈谈对这个木地板市场策略营销的看法？
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