唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司磁砖营销中心余霞总经理
问：能不能首先和我们分享一下惠达的成功经验？
答：惠达，是目前陶瓷界非常诚信、非常成功的一个企业，所以怎么成功是商业机密。但是，咱们的磁砖今年参加上海展会有两个目的，一是告诉大家，惠达集团除了有洁具，又出了磁砖；第二个信息，是看看我们惠达磁砖在上海到底是什么形象？这是我们上海展会的两个目的。
问：惠达本身的官方网站上，我看到一篇提要在唐山打造陶业，您觉得唐山这个城市对惠达提供了什么资源优势？
答：惠达集团地处北方，我们想努力打造一个北方的建材航母，实际上现在已经是建材航母了，06年咱们品牌价值28.41亿，连续三年在业内第一。拿洁具来讲，07年的产量是900多万件，接近1千万件，目前，其他国内最大的商家产量也只有300多万件。三倍的产量！比其他厂家三倍的产量，肯定是航母了。
我们地处唐山，有几大优势：第一，我们在唐山有很强大的陶瓷技术优势，说到唐山就想到唐朝，唐朝陶瓷有了悠久的历史，在这个地方有很多陶瓷方面的艺术和技术人才。第二，我们唐山有很多煤矿、天然气、石油，资源非常便宜，除此之外，还有人力资源的优势，这是唐山产销陶瓷主要的优势。运输方面，目前唐山有铁路、有公路，四通八达，这是一方面。另一方面，为了方便西部和南部的经销商，我们有了一个举措，在佛山建立大型的仓库，把我们的产品放入仓库，方便物流。同时我们在西安建立大型仓库，辐射西北一带，下一步将在华东设立大型仓库，辐射华东五省一市，解决物流问题。
问：纵观中国的陶瓷，北方应该是只有惠达做得比较好，南方可能品牌相对比较多一些，您觉得这方面是不是也算惠达的一个优势？
答：这是地域上的优势，做磁砖、洁具，传统的大品牌在南方，但是惠达独树一帜，在北方打造了自己的建材航母，有它的优势。但是地域优势、资源优势、人才优势，使得唐山惠达集团成为了北方独树一帜的大型企业。
问：今年有没有什么大的动作？
答：在08年，我们集团的主要动作就是要全力打造一个层次高、品牌知名度影响深、产品线宽的一个国际休闲品牌，惠达磁砖。
问：今年主要放在磁砖上？
答：洁具也有动作，我们推出了一个新品牌，就是杜菲尼。这个品牌是08年我们集团的一个重要举措，董事长全力要把这个品牌打造起来。上海展会，大概有两个目的，一个目的是招商，因为惠达集团以前的销售模式是以直销为主的模式。磁砖因为是新产品、新品牌，所以还没有建立自己的专卖店，所以08年想走独立的经销商代理制的道路；第二个目的，是表达产品的品牌形象，08年我们全新的产品组合、全新的品牌推广和定位，都是这样，未来还要进一步拓宽产品线，刚才前面看到的是仿古砖，后面这一带是抛光砖，这一带是瓷片。
仿古砖是08年的重点，我们推了中西古今四个大系列。中是有中国特色、有东方情结和东方元素的东西，一看就是带有中国特色或者东方特色的。西是欧化的东西，年轻人很喜欢。古是仿古类的、欧化的、洋化的风格。今是带有现代时尚的、现代特点的、现代脉动的，能打动年轻人的特点的东西。
问：我们的受众呢？
答：从年龄层来讲，年轻的、中年的、老年的都有；从使用场所来讲，涵盖了所有的家庭装修和工程装修，一般都是市政工程、道路等等，还有办公室、咖啡屋、酒吧、音乐厅、咖啡厅等等，都有产品去表达和装修空间。
问：我们今年推出的产品涵盖面比较广？
答：每一个系列，比如中系列就有四种颜色，可以展示很多空间。西有五个颜色，有几个规格，可以演绎很多空间。其他的古和今也是一样的，通过不同的颜色搭配，不同规格的切割、装饰，都能表达不同风格的场所和空间。比如客厅，我们可以展示欧式的客厅、中式的客厅，还可以展示有地中海情结、美式乡村的等等空间。举个例子来讲，这是瓷片，这个空间就是比较欧化的；这个空间就比较东方的。不同的元素表达的空间会不一样，我们有太多的元素。
问：您觉得今年推出的惠达磁砖，将会有很好的市场？
答：我很有信心。从今天进来看的普通观众也好，还是在做代理的经销商也好，都非常有兴趣，我很有信心。
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