星杰装饰杨渊
杨渊：大家好，我是星杰装饰的杨渊。我针对今天的议题，首先感谢家天下给我这样的机会，我也是第二次坐到这里了。站在我个人的角度来说。我们现在最大的新的就是制定价格。因为我们公司每向前走一步，确实也是年年涨价。原先这个市场比较好的时候，我们也是每年都涨价，因为我们这个行业比较简单，这个有几大块，一个是设计费，一个是施工费，一个是材料。我们公司每年的设计费、施工费都会涨。涨的背后就是关于专业服务的。因为公司在涨价的同时我们的专业服务业在提升。所以关于消化成本方面，这几年公司的成本在上升的同时，我们涨价基本上没有面临太大的压力。我们这么多年，我们维持几个原则，我们公司定完价就不还价了。因为企业一涨价的时候，员工的心理压力都是非常大的。但是经过这么多年一次次的涨价，一次次的培训以后，公司现在也开始接受涨价了，所以我们觉得这几年走过来，最大的收获就是定价。企业不停的定价，不停的向上调价，加强内部的专业化能力，让涨价成为企业内部的利润空间。
第二个议题的话，我们不可控。这对我们来说，应该说我们并没有达到这样的高度解决这个问题，那么如何应对房地产调整呢?我觉得这也可以谈一下我个人的看法，应该说我们这个行业是房地产行业的附属行业。家居产业一直都是同一口径，都说家居行业不知道将来走到哪里去。但是我个人也觉得不甘心，我觉得应该是我们要进行更多的整合，将来做整合性服务商，看看有没有可能，我们作为整合性服务商和房地产开发商对接。如果对接了，我觉得这和专业程度，团队整合，团队建设，以及要求研究分析，房地产开发公司肯定是从这方面出售。镇在现在的角度来看，好象又有点早。因为目前的房地产公司业面临两个核心问题。因为现在的房地产开发公司钱这么好赚，这个事情又很麻烦。第二，消费者这么多年来也习惯了，这么多年都是毛坯，我要个性化。我觉得现在应该是先把自己积累好，等到市场成熟以后，你的资金积累到一定程度以后，你的人有了，资金也有了，那时候有了新的变化，我们再做调整，这是我的看法。
