主持人：现在来说，是越来越细分，我参加一个业内的设计师大赛，未来的照明跟建筑融合在一起，这是未来整体的发展，你觉得，欧美的照明跟同行业的，是怎么样一个情况？
王总：照明发展规模非常晚，原来是起源于欧美发达国家，照明设计来说，本身是一种建筑，现在中国的建筑师，也很少去照明的设计跟建筑的关系。这个很缺的，现在有一些包括同济大学，清华大学，也涉及建筑照明设计，最先中国有电光原则，有人工光源原则。设计师所有的技术的应用都是厂商，厂商引导消费者，引导你的制造商，再去教育形成一种理念，这种厂商应该承担更多的负责，只有这个行业更多了解这个，实际上，这个行业才会起来，消费者才会成熟，消费者的专业是厂商教育出来，更多的意义是引导，教育消费者，而不是去迎合。
主持人：一些大企业，可能做的动作很多，因为他带领行业的发展，因此，欧普这一块，对于引导消费这一块也是你们重要一个工作。你觉得，未来照明发展是一个怎么的前途，包括出现最大问题瓶颈是什么？
王总：照明更多强调功能性和专业性，功能性来说，我们不可以看这个器具长成怎么样，他的样子怎么样，满足功能的同时，应用的时候，可能长得很丑恶，但是可能带来很强大的功能，背后有一个逻辑的关系在里面，现在，缺少这种专业的意识。我们更多是谈眼球看到的东西，把它当做一个标准，实际上，作为照明设计师和家装设计师，就需要脱离凭着自身选择这个东西款色，色样选择这个东西。
首先清楚知道，我设计这个东西，就首先知道需要怎么样的灯光环境，从这方面着手，这时候，怎么样的灯光环境，怎么样的产品满足他，这个产品，后面的技术数据是什么，设计师需要知道背后量化的东西。
现在就缺少一些技术上面背后量化的标准，企业不是说设计和造型的关系，造型不是一个太难的东西，这是艺术家想，不是企业去想。如何跟艺术结合，需要思考。
我认为，一个企业不可以需要清楚知道自己强项在哪里，欧普来说，强项是对光的理解，你怎么理解，对光的理解，只有理解才可以知道如何应用，把光变成一个量化。然后提供给我们的用户，去做，实际上，为用户，客户做增值。
我们的客户一个是消费者，还有一个是设计师，因为我们要承担一种义务，就是如何引导，教育，更多是让消费者选择的时候，企业已经变成一种利益。企业一定有自己的主张，设计也好，一定涉及这个主张，这个主张是基于对客户的了解，这个了解，并不是你去调查，就对客户调查。其实，买这个用品的时候，一个是满足好看的需求，还有一个本身的要求，好不好就是靠光的质量证明的。今天我们看舞台的灯光，演员这么漂亮，但是在现实生活当中，你会惊讶，他是舞台上的人吗？还是靠光去做配合。例如，这个花是红色的，没有灯光下，我们不可以看见，但是，需要一个怎么样的光体现他的颜色，这就是很强调技术性。今天来说，我们坐在这里是一个自然光，如果在一个灯光的环境下，会是怎么样呢？
主持人：你说灯光的效果会改变很多方面，包括人自身的相貌，灯光下的相貌不一样。
王总：像欧洲的建筑师，实际上，光是一种建筑的材料。这句话可能很难去理解，但是我们认真思考一下，这个材料是否好看，是靠光帮助，这个材料早上的时候是白的。他的本质是白色。但是，光这种人工的光，红色的光，让他变，虽然他本质是白色，但是我们看到红色的，光可以改变。
主持人：你从技术层面讲的吧。
王总：对，我是从事技术的。
主持人：你这么专业，从事这么多年，欧普来说，你们销售的渠道是什么？一个好企业，需要好的渠道，让更多人认识欧普通的品牌。现在，你们是什么的渠道，是走代理商，经销商，还是直销？
王总：我们还是采取一种特约经销商的形式，通过我们的认证之后，我们是采取一种资格认证去做，最终，我们的产品，需要满足大众消费的需求，如果做直销只满足一部分人的需求。我们为我们的渠道，为我们的客户，提供一些服务，实际上更强调是市场的服务，市场的营销更多是基于对客户的了解，搞技术是这样的，技术要转化为市场的语言。
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