[主持人梁蔚霞]：您刚才讲的，我们是跟一些高端的精装修房的合作。但是我一直觉得，软装设计师单独提出来，是稍微有一点误区。对于任何一个业主两讲，房子是一个整体，需要一个整体的效果，设计师如果光是来设计软装，我觉得有一点欠缺的。
[剪刀石头布谈建]：我们是从市场本身去考虑的。现在有33.3%的客户是精装修房。大部分是拿到房子以后，不会再去敲窗户，再去刷油漆，他直接就去配家具了。因为有这样的市场需求，所谓我们才这样做的。我是这样人为的。
[主持人梁蔚霞]：杨总迟到了，谈谈感想。
[星杰杨渊]：我觉得在建材渠道商和家装公司，刚才大家讲了，在利益上无法达成共识，我也接触一些材料商，我们现在在做完全家居解决方案，要整合资源，面临到如何整合资源的问题，我们自己想到定价的时候，如何定价，也是一样的。在座的有很多卖场，我现在定价的原则，就是跟百安居价格打九五折，这是我们星杰的出价。我们公司有百安居五分之一的团购卡。我们现在在百安居买任何东西，都可以打九折。我们在随便找哪一个厂商去谈，15个点是闭着眼睛不用谈就可以拿的。要么渠道商将来把家装公司吃掉，要么就是大家合作。现在渠道商怎么吃呢？我天天在想这个问题，产品商不跟我们合作，怎么办？从利益的角度来讲，我觉得应该是家装行业和渠道商行业在博弈。每天，渠道商说，你别玩了，我们把你买了，哪天到了这一步的时候，我们成为他们的子公司也可以的。因为从渠道商来说，享受的各方面的便利，应该渠道商发展的更快，渠道商资产，资金量更大。家装设计到很多方面，有设计、有整合，有管理，有人力资源等等。要想把一个家装公司做大，肯定没有渠道商快。我们可以复制的标准还太少，我们跑不过人家。我觉得将来有可能，渠道商忍无可忍，我把你买了。渠道商买下以后，上下游全部控股，他把一切买了，他可以解决问题了。百安居不买，自己干，金盛在跟家装合作。我觉得家装行业的专业性，是无法复制的，渠道商再有好的经验，你没有家装公司的专业，没有施工专业精神，也很难避免一些问题。家装公司的专业是无可替代的，渠道商的也有他的优势。那要看今后怎么走。目前还不能下定论。
[主持人梁蔚霞]：我们还听到一种声音，从家装这边来的，有一个家装四的老总跟我讲，我有一个梦想，将来我希望我的公司能够成为极聚整合能力的公司，您觉得有没有可能？
[杨渊]：现在我们也是这么干的。因为我们做完全家居解决方案，就是要建设为消费者解决问题的这样一个问题，因为首先是服务。我们这个行业，我们家装公司，我觉得我们的角色是什么样子的？我们是一个专业服务的角色，我们是没有多少科技技术。但是我们有很多专业领域，比如我们的设计师是专业的，我们的施工是专业的。我们有很多专业领域。任何一个产品都不是我们的，我们没有任何产品，我们只是做服务而已，我们建设专业标准而已。作为装修公司，要么不想集团化，你想集团化，想标准化，想全国复制，必须要走这条路。能够更快更好地为消费者解决问题。资源是可可以整合的，最终导向的目的还是为消费者解决问题，还是装饰公司设计师做引导，这种角色是不可磨灭的。只是谁能够更有效地达成共识，或者更有效地为消费者解决问题。
